醫(yī)藥保健品策劃，從行業(yè)外的人看來是一個十分神秘的行業(yè)，很多人對這個行業(yè)的人佩服得五體投地，視若神明。再加上一些行業(yè)內人士的自我炒做，比如紅桃K如何從5萬到30億；腦白金如何從30萬到10億元，還有鴻毛藥酒如何從武漢一年賺走4000萬；張大寧如何一戰(zhàn)成名，銷量過億；腸清茶每月如何向報社開進一輛桑塔納，如何開除一輛奔馳350；銀離子的八卦廣告，上軟下硬如何撬動市場，終端藥店一月之間貨斷十數次；這些玄而又玄神秘的描述，很多人簡直對這些策劃頂禮膜拜，驚為天人。崇拜的不僅僅是他們，很多國際4A的廣告公司在醫(yī)藥保健品策劃領域與這些策劃人的斗法中，長期處于下風，御蓯蓉的失敗，還有很多很好的產品都折戟沉沙，叫國際4A好不失意；外國的大制藥集團，如葛蘭素史克、德國拜爾、美國禮來都不敢輕易介入中國的OTC市場，而一些蒙派醫(yī)藥炒家卻憑著出神入化的醫(yī)藥保健品廣告文案；專攻垃圾時段的電視專題做法，在非處方藥市場上每年“殺”個幾進幾出，賺得盆滿缽滿，叫他們也好生佩服。現在強勢介入OTC炒做市場，國際企業(yè)阿斯利康出品的胃藥洛賽克，就十分明顯地在借鑒中國化的市場炒做手法。
于是沒有哪一個行業(yè)象醫(yī)藥行業(yè)這樣重視策劃，沒有哪一個專業(yè)如醫(yī)藥策劃這個專業(yè)的人才吃香。有一定的經驗積累，做成過幾個成功案例的策劃人才成了搶手的“香餑餑”，無數保健品、藥品企業(yè)爭著要。對于很多中小型的企業(yè)來說，由于自己的實力有限，既搶不到策劃高人，也請不起策劃公司，如何慧眼識珠，低成本培養(yǎng)自己的策劃人才就成了當務之急。
筆者搞醫(yī)藥保健品策劃多年，從來就沒有認為醫(yī)藥保健品策劃有太深奧的地方。也認為策劃人才的價格應該回歸價值。其實，從專業(yè)的角度看，只要挑好人才，樹立正確的幾個觀念，只要有3大基礎，5點能力，很多人都可以在最短的時間內成長成一個優(yōu)秀醫(yī)藥保健品策劃人才。
一般來說，做醫(yī)藥保健品策劃需要有如下3大基礎
一、具有一定的醫(yī)學基礎知識。
但是一定不能太專業(yè)，如果太專業(yè)就會導致很難打開策劃思路。一般來說女孩子中專護理專業(yè)即可，男孩子大專即可。切忌醫(yī)學本科或者以上的人才做策劃，不是不能做，是專業(yè)功底太深，發(fā)揮的余地就越小。除非給他們重新洗腦。不是學醫(yī)藥的，需要在業(yè)余時間多看看中西醫(yī)學方面的書籍。
二、有1到2年的市場營銷經驗。
這種人才不是要他們把市場做得如何好，而是要他們有基本的市場感悟和理解，能夠更好地找到市場靈感，以及更好地把握市場方向。實在沒有經驗，也要有一定的書本知識，就是學經濟類專業(yè)的人才，如經濟管理之類，當然如果是應屆畢業(yè)生，最好不用經濟類財會專業(yè)的學生，因為醫(yī)藥保健品策劃這一行需要的能力與他們專業(yè)所學的技能完全是南轅北轍。
三、有一定的文字功底。
一定要尋找那種寫文章寫得非常流暢、小科普寫得非常專業(yè)的人士，有一定的新聞或者中文專業(yè)基礎者可以優(yōu)先考慮。寫醫(yī)藥保健品文案，需要的是大白話，說得和老百姓越貼心越好；與房地產的文案完全不一樣，房地產的文字通常都很優(yōu)美，刻意營造的是一種意境；醫(yī)藥保健品文案通常都很樸實，需要的是如何與消費者縮短溝通的距離。所以這種文案功底很重要，如果是中文或者新聞專業(yè)畢業(yè)，那么是學歷越高越好，本科碩士都行，如果是中文，或者經濟的雙學位那更好。
以上就是做醫(yī)藥保健品策劃人才的基本素質要求，其實并不是非常高，在以前很多的策劃高手中，其實就是這些專業(yè)畢業(yè)�，F在大學生都在學校同時修幾個專業(yè)，具有這些基礎功底的人才可以說多如牛毛，十分好找。
優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要具備如下5點能力
以上只是談到了做醫(yī)藥保健品策劃人才的幾個基本硬件要求，其實在這種硬件的基礎上還是要裝幾種軟件的，這些軟件就是觀念——如果沒有這樣一些觀念引導做策劃，那么可能還是不能真正掌握做策劃的方法。一般來說，優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要如下5點能力。
1、具備半桶水的心態(tài)，有排斥能力。
在民間，有一個說法叫做“半桶水，蕩得狠”。形容一個人對事物只有一知半解，卻喜歡發(fā)表意見，不老成穩(wěn)重。話的本來含義是諷刺一知半解的人，但是，如果把這個人放到醫(yī)藥保健品策劃領域，我卻認為是一個十分適合醫(yī)藥保健品策劃的人才。
為什么這樣說，我想可能跟醫(yī)藥保健品這個行業(yè)的特殊性有關。醫(yī)藥保健品關系到人的身體健康，甚至生命安全，當然需要本很專業(yè)的知識，很科學嚴謹的態(tài)度來闡述，這個是根本。當然，如果真是這樣的話，就沒有必要有產品策劃這個專業(yè)了，所有的產品策劃都可以叫醫(yī)學院的大學教授包辦。其實做策劃的人千萬不能把真正的專業(yè)知識裝滿了，就是完全裝滿了也要倒出一部分。不管是產品策劃也好，市場策劃也好，如果你死守著自己滿滿的知識，腦袋裝滿條條框框，你還怎么做策劃，因為別人的東西都快要把您腦袋撐破了，你怎么還會有自己的東西。
所以做策劃，一定要只裝半桶水，對不利于策劃的知識有排斥能力。這樣才能裝進更多的東西；只裝半桶水，才能激蕩出靈感的浪花；只裝半桶水，才會有自己的東西，才會有所謂的策劃。如果把水裝滿了，那只能是一桶死水，一桶專業(yè)的死水，那么策劃就消失了。
2、具備寫小說一樣的想象能力。
好的產品策劃，就是一部好的小說。大師們說，品牌是有個性的，講述品牌的故事讓品牌的知名度大增。醫(yī)藥保健品雖然談不上什么品牌，但是講述產品的故事一樣可以讓產品的知名度大增。腦白金用“席卷全球”這本產品手冊講述腦白金如何神奇的故事；張大寧回春如意膠囊用張大寧這個人的生平事跡講述張大寧如何權威的故事；億干王復方螞蟻養(yǎng)肝膠囊用趙忠祥講述螞蟻治乙肝的傳奇故事。好的產品策劃，好的產品手冊，就是一個故事，就是一本小說，你具備寫小說的能力了嗎？如果沒有，加油吧，好的醫(yī)藥保健品策劃需要寫出好的小說。
3、具備破案一樣嚴密的邏輯思維能力。
我們可以看到很多醫(yī)藥保健品機理的描述。如腦白金的腦白金體、張大寧的性命雙修、銀離子的咽炎鼻炎一噴兩消等產品的作用機理，從功能成分的闡述，到產品的作用過程，到產品取得的治療效果，層層推進，邏輯嚴密，象破案一樣，寫得清清楚楚，十分科學。寫產品的作用機理需要有科學而嚴密的邏輯，否則就會讓消費者感覺不可信。不可信是產品策劃的大忌。推理能力你具備了嗎，如果沒有，就趕快培養(yǎng)吧。
4、具有寫科普文章具像的描繪能力。
做房地產策劃是把感覺送到消費者的心里，而做醫(yī)藥保健品策劃是把承諾送到老百姓的嘴里。所以做醫(yī)藥保健品更需要把產品描繪得如何活靈活現，讓抽象的產品概念用具體的數字、比喻表現出來，讓消費者能夠張開嘴巴急切地來吃你的產品，就算成功了。所以，你一定要具備寫科普文章一樣具象的描繪能力。腦白金是這個方面的典范，《一天不大便等于抽三包煙》、《格林上太空》、《30歲的女人是花還是豆腐渣》這些軟文，都是醫(yī)藥保健品策劃里的經典之作。除了腦白金外，腸清茶的整版廣告，對“宿便”的描述，細致入微，活靈活現，也是醫(yī)藥保健品科普文章的典范。
5、具有探險一樣敏銳的市場發(fā)現能力。
成功有偶然性，但成功又有必然性，看很多醫(yī)藥保健品的概念，看似無意中發(fā)現的，其實背后有著策劃人員探險一樣敏銳的市場發(fā)現能力。
紅桃K補血就是其中的典范，誰能夠知道補血會有這么大的市場，當時的保健品如三株等，都是打的包治百病的概念，但紅桃K卻硬是打開了補血這個細分市場之門，這種勇氣在現在看來好象很平常，但在當時看來卻是了不起的英雄壯舉。還有腦白金主打的送禮市場，他們都敏銳地發(fā)現了這個十載難逢的市場機會—禮品市場，一舉成功。還有張大寧，當時如此高價補腎，面對六味地黃丸等低價產品，不能不說是策劃人員敏銳的市場發(fā)現能力造就了產品銷售的奇跡。還有9快9減肥茶，就是敏銳地發(fā)現了低價減肥的市場空間。當然，市場機會是餡餅也是陷阱，需要有哥倫布探險一樣的勇氣，成功了發(fā)現的是新大陸；失敗了，可能就會迷失在無邊無際的海洋，帶來巨大的損失。
以上就是做一個合格醫(yī)藥保健品策劃人員的幾點要求，成為這個行業(yè)內的高手，您只要具備以上所說的基礎素質，就完全有可能。
“我能，無限可能”，只要用心選材，精心培養(yǎng)，中小型的醫(yī)藥保健品企業(yè)也完全能低成本“自制”出象“大師”一樣的策劃人才，和企業(yè)一起共同發(fā)展，一起進步。當然，這也需要時間，最少得2年，多則3年，就看企業(yè)有沒有耐心了；還有更為危險的一點就是：現在市場風云變幻，變化實在太快。就怕自己企業(yè)的策劃人才還沒有制造出來，企業(yè)就已經倒閉了。所以時間和人才，孰輕孰重，只有您自己用心衡量了。
電子郵件：chencheng518@yahoo.com.cn